Teklif Stratejileri
1. Teklif Stratejisi Kategorileri
Google Ads teklif stratejileri iki ana kategoriye ayrılır:
graph TD
A["Teklif Stratejileri"] --> B["Manuel Stratejiler"]
A --> C["Akıllı Stratejiler
(Smart Bidding)"] B --> D["Manual CPC"] C --> E["Maximize Clicks"] C --> F["Maximize Conversions"] C --> G["Target CPA"] C --> H["Maximize Conversion Value"] C --> I["Target ROAS"] C --> J["Target Impression Share"]
(Smart Bidding)"] B --> D["Manual CPC"] C --> E["Maximize Clicks"] C --> F["Maximize Conversions"] C --> G["Target CPA"] C --> H["Maximize Conversion Value"] C --> I["Target ROAS"] C --> J["Target Impression Share"]
2. Manuel CPC
Her anahtar kelime veya reklam grubu için teklifi siz belirlersiniz.
- Avantaj: Tam kontrol — her kelimeye farklı teklif verebilirsiniz
- Dezavantaj: Zaman alıcı, Google'ın sinyallerinden (cihaz, konum, saat, kullanıcı profili) yararlanamaz
- Ne zaman: Çok düşük bütçe, yeni başlayan hesaplar, marka kampanyaları
- Geliştirilmiş CPC (Enhanced CPC): Manuel CPC'ye ek olarak Google'ın dönüşüm olasılığına göre teklifi %30'a kadar artırıp azaltmasına izin verir
3. Maximize Clicks (Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar)
- Bütçe dahilinde en fazla tıklamayı almayı hedefler
- Maks. CPC sınırı koyun — koymadığınızda Google bazı tıklamalar için çok yüksek teklif verebilir
- Dönüşüm optimizasyonu yapmaz, sadece trafik getirir
- Ne zaman: Yeni kampanya başlatırken, veri toplamak için, marka bilinirliği kampanyalarında
Uygulama İpucu: Maximize Clicks ile başlayıp 2-4 hafta veri topladıktan sonra akıllı stratejilere geçmek en yaygın yaklaşımdır. Maks. CPC sınırını, sektör ortalaması CPC'nin 1,5-2 katı olarak belirleyin.
4. Maximize Conversions (Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar)
- Bütçe dahilinde en fazla dönüşümü almayı hedefler
- Google, dönüşüm olasılığı yüksek aramalara daha yüksek teklif verir
- CPC kontrolü yoktur — bazı tıklamalar için çok yüksek ödeyebilirsiniz
- Ön koşul: Dönüşüm takibi kurulu olmalı ve en az birkaç haftalık dönüşüm verisi olmalı
- Ne zaman: CPA (dönüşüm başına maliyet) hedefi olmadan mümkün olduğunca çok dönüşüm istendiğinde
5. Target CPA (Hedef Edinme Başına Maliyet)
- Belirlediğiniz hedef CPA'ya uygun dönüşüm almayı hedefler
- Örnek: Hedef CPA = 100 TL → Google dönüşüm başına ortalama 100 TL harcamayı hedefler
- Ön koşul: Son 30 günde en az 30 dönüşüm (ideal: 50+)
- Hedef CPA'yı mevcut ortalamanın %10-20 altına ayarlayarak başlayın
Dikkat: Hedef CPA'yı çok agresif (çok düşük) ayarlarsanız Google yeterli açık artırma bulamaz ve kampanya trafiği düşer. Mevcut CPA ortalamanız 150 TL ise hedefi 50 TL koymayın — önce 130 TL ile başlayın ve kademeli olarak düşürün.
6. Maximize Conversion Value (Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar)
- Bütçe dahilinde en yüksek toplam dönüşüm değerini hedefler
- E-ticaret siteleri için ideal — 10 TL'lik 5 satış yerine 500 TL'lik 1 satışı tercih edebilir
- Ön koşul: Dönüşüm değerlerinin doğru takip edilmesi (dinamik değer)
7. Target ROAS (Hedef Reklam Harcaması Getirisi)
- Belirlediğiniz ROAS hedefine göre dönüşüm değeri optimize eder
- ROAS = (Dönüşüm Değeri / Reklam Harcaması) × 100
- Örnek: Hedef ROAS %500 → Her 100 TL harcama için 500 TL gelir hedefi
- Ön koşul: Son 30 günde en az 50 dönüşüm (farklı değerlerle)
Benzetme — Yatırım: Target CPA = "Bu hisseye en fazla 100 TL yatırabilirim" demek. Target ROAS = "Yatırdığım her 1 TL'den 5 TL geri istiyorum" demek. CPA maliyeti kontrol eder, ROAS getiriyi kontrol eder.
8. Target Impression Share (Hedef Gösterim Payı)
- Reklamınızın belirli bir gösterim yüzdesi hedeflemesini sağlar
- Pozisyon seçenekleri: Sayfanın en üstü, sayfanın üstü, herhangi bir yer
- Maks. CPC sınırı koymak zorunlu değil ama önerilir
- Ne zaman: Marka kampanyaları (marka aramasında her zaman en üstte olma hedefi)
9. Geçiş Yolu (Transition Path)
Doğru strateji geçişi şu sırayı takip eder:
graph LR
A["Manuel CPC
veya
Maximize Clicks"] -->|"2-4 hafta
veri topla"| B["Maximize
Conversions"] B -->|"30+ dönüşüm/ay
kararlı CPA"| C["Target CPA"] B -->|"E-ticaret:
50+ dönüşüm/ay"| D["Target ROAS"] A -->|"Marka
kampanyası"| E["Target
Impression Share"]
veya
Maximize Clicks"] -->|"2-4 hafta
veri topla"| B["Maximize
Conversions"] B -->|"30+ dönüşüm/ay
kararlı CPA"| C["Target CPA"] B -->|"E-ticaret:
50+ dönüşüm/ay"| D["Target ROAS"] A -->|"Marka
kampanyası"| E["Target
Impression Share"]
Uygulama İpucu: Strateji değiştirdiğinizde "öğrenme dönemi" başlar (genelde 1-2 hafta). Bu sürede performans dalgalanabilir. Öğrenme döneminde büyük değişiklikler yapmayın (bütçe, hedef CPA, anahtar kelime ekleme/çıkarma). Her değişiklik öğrenme dönemini sıfırlar.
⚠️ Örneklem Büyüklüğü ve Teklif Stratejileri
Google'ın tCPA için 30 dönüşüm, tROAS için 50 dönüşüm istemesinin sebebi örneklem büyüklüğüdür. Google'ın AI'ı bu verilere bakarak "hangi kullanıcı dönüşüm yapar" öğrenir. 5 dönüşümle bu öğrenme güvenilir değildir — AI yanlış kalıplar bulur ve bütçeyi yanlış yönlendirir.
Pratik örnek: 5 dönüşümün 4'ü mobil cihazdan geldiyse, AI "mobil kullanıcılar dönüşüyor" diye düşünür ve tüm bütçeyi mobile kaydırır. Ama aslında bu tesadüf olabilir — 50 dönüşüme bakıldığında oran %50-%50 olabilir. Bu yüzden az veriyle otomatik stratejiye geçme.
⏸️ Karar Vermeden Önce Kontrol Et
Teklif stratejisi değiştirmeden önce kontrol et:
- Son 30 günde en az 30 dönüşüm var mı? (tCPA için gerekli)
- Son 30 günde en az 50 dönüşüm var mı? (tROAS için gerekli)
- Mevcut strateji en az 2 hafta çalıştı mı? (yeterli veri toplandı mı?)
- Müşterinin hedef CPA/ROAS'ı realistik mi? (geçmiş verilerle karşılaştır)
- Strateji değişikliği learning period'u sıfırlar — müşteriye bilgi ver
graph TD
A["Hangi Strateji?"] --> B{"Dönüşüm takibi var mı?"}
B -->|Hayır| C["Maximize Clicks
veya Manuel CPC"] B -->|Evet| D{"Aylık 30+ dönüşüm var mı?"} D -->|Hayır| E["Maximize Conversions"] D -->|Evet| F{"Dönüşüm değerleri farklı mı?"} F -->|Hayır| G["Target CPA"] F -->|Evet| H{"50+ dönüşüm/ay?"} H -->|Evet| I["Target ROAS"] H -->|Hayır| J["Max Conversion Value"]
veya Manuel CPC"] B -->|Evet| D{"Aylık 30+ dönüşüm var mı?"} D -->|Hayır| E["Maximize Conversions"] D -->|Evet| F{"Dönüşüm değerleri farklı mı?"} F -->|Hayır| G["Target CPA"] F -->|Evet| H{"50+ dönüşüm/ay?"} H -->|Evet| I["Target ROAS"] H -->|Hayır| J["Max Conversion Value"]