Bütçe Yönetimi ve Tahminleme
1. Portfolio Bütçe Dağılımı
İleri düzey bütçe yönetimi, kampanyaları izole birimler olarak değil, bir portföy olarak yönetmeyi gerektirir. Her kampanyanın marjinal getirisi farklıdır ve bütçe, en yüksek getiriyi sağlayan kampanyalara öncelikli olarak ayrılmalıdır.
a) Portfolio Yaklaşımı
- Marjinal CPA/ROAS analizi: Her kampanyanın ek 100 TL bütçe ile ne kadar ek dönüşüm getireceğini hesaplayın
- Diminishing returns: Bütçe arttıkça marjinal getiri azalır — optimal noktayı bulun
- Cross-campaign cannibalization: Birbirine benzer kampanyalar aynı kullanıcılar için yarışabilir
- Portfolio bid strategies: Google Ads'te birden fazla kampanyayı tek bir tCPA veya tROAS hedefi altında yönetin
100.000 TL/ay"] --> B["Yüksek Performans
Brand Search
%15"] A --> C["Yüksek Performans
Non-Brand Search
%35"] A --> D["Orta Performans
Performance Max
%30"] A --> E["Büyüme Odaklı
Demand Gen
%15"] A --> F["Test Bütçesi
Yeni Kampanyalar
%5"] style A fill:#29ABE2,color:#fff style B fill:#DCFCE7 style C fill:#DCFCE7 style D fill:#E8F6FC style E fill:#FEF3C7 style F fill:#FEE2E2
b) Portfolio Bid Strategy Kullanımı
- Benzer hedeflere sahip kampanyaları tek bir portfolio stratejisi altında gruplayın
- Google AI, bütçeyi kampanyalar arasında fırsat bazlı dağıtır
- Düşük performanslı kampanyadan otomatik olarak yüksek performanslıya kaydırır
- En az 30+ dönüşüm/hafta olan kampanyalar için etkili
❌ Yanlış: "Geçmiş veriler geleceği garanti eder"
✅ Doğru: Geçmiş performans verileri bütçe tahminleri için değerli bir referanstır ancak garanti değildir. Rekabet ortamı, mevsimsellik, ekonomik koşullar, algoritma güncellemeleri ve pazar dinamikleri sürekli değişir. Performance Planner tahminleri bile mevcut trendlere dayalı projeksiyondur. Bütçe planlamalarında senaryolar oluşturun ve "en iyi / beklenen / en kötü durum" çerçevesinde hareket edin.
2. Performance Planner
Google Ads'in Performance Planner aracı, bütçe ve hedef değişikliklerinin kampanya performansına etkisini tahmin eder.
a) Performance Planner Ne Yapar?
- Farklı bütçe senaryoları için dönüşüm, CPA, tıklama tahmini
- Mevsimsel talep değişikliklerini dikkate alır
- Kampanyalar arası bütçe kaydırma önerileri
- Aylık ve çeyreklik planlar oluşturma
b) Performance Planner Kullanırken Dikkat Edilecekler
- Tahminler garantili sonuçlar değildir — mevcut trendlere dayalı projeksiyon
- Yeni kampanyalar için güvenilir tahmin yapamaz (yeterli veri yok)
- Rakip aktiviteleri ve pazar değişikliklerini öngöremez
- Aylık başında planı oluşturun, ay sonunda gerçek sonuçlarla karşılaştırın
Performance Planner'ı sadece tek kampanya için değil, hesaptaki tüm kampanyalar için birlikte çalıştırın. Bu şekilde kampanyalar arası bütçe kaydırma önerileri daha doğru olur ve toplam hesap performansını optimize eder.
3. Mevsimsellik Ayarlamaları (Seasonality Adjustments)
Belirli dönemlerde (Black Friday, bayramlar, yılbaşı) dönüşüm oranları ve rekabet seviyeleri dramatik biçimde değişir. Smart Bidding'e bu bilgiyi önceden vererek hazırlıklı olmasını sağlayabilirsiniz.
a) Seasonality Adjustments Aracı
- Tools → Bid strategies → Advanced controls → Seasonality adjustments
- Belirli tarih aralığı için beklenen dönüşüm oranı değişimini tanımlayın
- Örnek: Black Friday haftasında dönüşüm oranının %50 artması bekleniyor → +50% adjustment
- Smart Bidding bu bilgiyi kullanarak teklifleri önceden ayarlar
b) Seasonality Adjustment Kuralları
- Sadece kısa süreli, ani değişiklikler için kullanın (1-7 gün)
- Uzun vadeli mevsimsel trendler için kullanmayın — Smart Bidding bunları zaten öğrenir
- Geçmiş yılların verilerini referans alarak gerçekçi oranlar belirleyin
- Etkinlik sonrasında adjustment otomatik sona erer
Seasonality adjustment'ı aşırı agresif kullanmayın. %200 gibi çok yüksek oranlar Smart Bidding'i yanıltabilir ve beklenen artış gerçekleşmezse aşırı yüksek CPC'lere yol açar. Geçmiş yılların verilerini baz alarak gerçekçi oranlar belirleyin.
4. Bütçe Ölçeklendirme: Ne Zaman ve Nasıl Artırılır?
a) Bütçe Artırma Sinyalleri
- Impression share kaybı (budget): %15+ budget-based IS loss = bütçe artırma fırsatı
- Stabil CPA/ROAS: Hedef metriklerde 2+ hafta tutarlılık
- Diminishing returns'e ulaşılmamış: Bütçe artışı dönüşüm artışına orantılı dönüyor
b) Ölçeklendirme Kuralları
Kararı"] --> B{"IS Loss
Budget > %15?"} B -->|Evet| C{"CPA/ROAS
Hedefte mi?"} B -->|Hayır| D["Bütçe Artırmaya
Gerek Yok"] C -->|Evet| E["Bütçeyi %15-20
Artır"] C -->|Hayır| F["Önce Optimizasyon
Yap"] E --> G["2 Hafta
Bekle ve İzle"] G --> H{"Metrikler
Stabil mi?"} H -->|Evet| I["Tekrar Artırma
Değerlendir"] H -->|Hayır| J["Artışı Geri Al
veya Optimize Et"] style A fill:#29ABE2,color:#fff style E fill:#DCFCE7 style J fill:#FEE2E2
c) Önemli Kurallar
- Kademeli artış: Bir seferde maksimum %15-20 artırın — Smart Bidding'in adapte olmasına izin verin
- Ani artışlardan kaçının: Bütçeyi bir günde 2x yapmak learning period'u tetikler
- Learning period: Her önemli değişiklik sonrası 1-2 hafta Smart Bidding yeniden öğrenir
- Geri dönüş planı: Metrikler bozulursa bütçeyi geri almanın eşik değerlerini önceden belirleyin
5. Diminishing Returns (Azalan Getiri) Eğrisi
Her kampanyanın bir noktadan sonra ek bütçe ile elde ettiği marjinal dönüşüm azalmaya başlar. Bu, ekonomideki "azalan marjinal getiri" yasasıdır.
a) Diminishing Returns'ü Anlama
- Bölge 1 — Verimli büyüme: Bütçe artışı orantılı dönüşüm artışı sağlar
- Bölge 2 — Azalan getiri: Bütçe artışı daha az marjinal dönüşüm getirir
- Bölge 3 — Doyma noktası: Ek bütçe neredeyse hiç ek dönüşüm getirmez
- Optimal nokta: Marjinal CPA'nın hedef CPA'ya eşit olduğu nokta
Diminishing returns'ü bir balık tutma gezisi gibi düşünün. İlk 2 saat çok balık tutarsınız. 3. saatte hala balık gelir ama daha az. 5. saatte göl neredeyse boşalmıştır — saatlerce bekleyip 1 balık tutarsınız. O noktada başka bir göle (kampanyaya) gitmeniz daha mantıklıdır.
- Kampanyaları izole birimler değil portföy olarak yönetip marjinal getiri analiziyle bütçe dağılımı yapabilirsin.
- Performance Planner'ı tüm hesap bazında kullanarak kampanyalar arası bütçe kaydırma önerileri alabilirsin.
- Seasonality adjustments ile Black Friday gibi kısa süreli etkinliklerde Smart Bidding'i önceden bilgilendirebilirsin.
- Bütçeyi kademeli (%15-20) artırarak diminishing returns noktasına kadar ölçeklendirebilirsin.