Reklam Metni Yazımı
📌 Nereden Geliyoruz?
1.4 Google Ads Nedir? dersinde kampanya akışında anahtar kelimeden reklam gösterimine uzanan süreci ve Kalite Puanı'ndaki "Reklam Alaka Düzeyi" bileşenini görmüştük. Şimdi RSA (Responsive Search Ads) formatında etkili başlık ve açıklama yazma, sabitleme stratejisi ve A/B test yöntemlerini uygulayacağız.
1. RSA (Responsive Search Ads) Yapısı
Google Ads'de artık tek reklam formatı Responsive Arama Reklamları (RSA)'dır. Siz farklı başlık ve açıklamalar yazarsınız, Google yapay zeka ile en iyi kombinasyonları test eder.
a) RSA Bileşenleri
| Bileşen | Sınır | Karakter |
|---|---|---|
| Başlık (Headline) | En fazla 15 adet | Maks. 30 karakter |
| Açıklama (Description) | En fazla 4 adet | Maks. 90 karakter |
| Görüntülenen URL yolu | 2 alan | Maks. 15 karakter/alan |
| Son URL | 1 adet | Sınırsız |
Google, bu havuzdan her seferinde en fazla 3 başlık ve 2 açıklama gösterir. Hangi kombinasyonun gösterileceğine makine öğrenimi karar verir.
RSA Karakter Limitleri — Detaylı Tablo
| Alan | Adet | Karakter Limiti | Notlar |
|---|---|---|---|
| Başlık (Headline) | Min 3, max 15 | 30 karakter (boşluklar dahil) | En az 3 farklı başlık yazılmalı |
| Açıklama (Description) | Min 2, max 4 | 90 karakter (boşluklar dahil) | İlk açıklama genellikle gösterilir |
| Görüntülenen URL yolu (Display Path) | 2 alan | Her biri 15 karakter | ör: /dis-implant/istanbul |
| Final URL | 1 | 2.048 karakter | Açılış sayfası URL'si |
⚠️ Dikkat: Karakter limitleri BOŞ DAHİL sayılır. "İstanbul Diş İmplant Kliniği" = 31 karakter → 30 limiti aşar, Google reddeder. Her başlığı yazdıktan sonra karakter sayısını kontrol et. Google Ads arayüzü yazarken sana gösterir, ama önceden hazırlıyorsan Excel'de =UZUNLUK() fonksiyonuyla say.
💡 İpucu: Türkçe karakterler (ş, ç, ö, ü, ğ, ı) de 1 karakter sayılır. Karakter sınırı harf sayısı değil, boşluk dahil toplam karakter sayısıdır.
graph TD
A["15 Başlık Havuzu"] --> D["Google AI"]
B["4 Açıklama Havuzu"] --> D
C["Kullanıcı Sinyalleri
(cihaz, konum, arama)"] --> D D --> E["En İyi 3 Başlık + 2 Açıklama
Kombinasyonu Gösterilir"]
(cihaz, konum, arama)"] --> D D --> E["En İyi 3 Başlık + 2 Açıklama
Kombinasyonu Gösterilir"]
b) Ad Strength (Reklam Gücü) Göstergesi
Google, reklamınızın çeşitliliğini ve kalitesini 4 seviyede değerlendirir:
- Mükemmel (Excellent): Hedef — farklı açılardan yazılmış, anahtar kelime içeren başlıklar
- İyi (Good): Kabul edilebilir, ama geliştirilebilir
- Ortalama (Average): Daha fazla çeşitlilik gerekiyor
- Zayıf (Poor): Acil iyileştirme gerekli — benzer başlıklar veya yetersiz sayıda
Uygulama İpucu: Ad Strength'i (Reklam Gücü) "Mükemmel" seviyesine çekmek önemlidir — bu, Google'a daha fazla test materyali ve kombinasyon çeşitliliği verir, reklamınızın doğru kişiye doğru mesajla ulaşma şansını artırır. "Mükemmel" tek başına performansı garanti etmez, ancak Google'ın optimizasyon algoritmasına geniş bir test alanı sunduğu için uzun vadede daha iyi sonuçlar getirir. En az 10 farklı başlık ve 3 açıklama yazın. Her başlık birbirinden farklı bir mesaj versin.
2. Etkili Başlık Yazma Stratejileri
a) Başlık Kategorileri
15 başlığınızı şu kategorilere bölerek yazın:
| Kategori | Sayı | Örnek (Diş Kliniği) |
|---|---|---|
| Anahtar kelime içeren | 3-4 | "İstanbul Diş İmplantı", "Diş İmplant Tedavisi" |
| Fayda / Teklif | 3-4 | "12 Ay Taksit İmkanı", "Ağrısız İmplant Tedavisi" |
| CTA (Harekete Geçirici) | 2-3 | "Hemen Randevu Alın", "Ücretsiz Muayene" |
| Güven / Otorite | 2-3 | "20 Yıllık Deneyim", "10.000+ Mutlu Hasta" |
| Aciliyet / FOMO | 1-2 | "Sınırlı Süre %30 İndirim", "Bu Hafta Son" |
b) Reklam Metni Yazma Çerçeveleri
Başlık ve açıklama yazarken rastgele cümleler kurmak yerine, kanıtlanmış metin yazarlığı (copywriting) çerçevelerini kullanmak mesajı daha etkili kılar. Aşağıdaki çerçevelerin her biri farklı bir psikolojik tetikleyiciye odaklanır:
| Çerçeve | Mantık | Başlık Örneği (Diş Kliniği) | Açıklama Örneği |
|---|---|---|---|
| Problem → Çözüm | Acı noktasını vurgula, ardından çözümü sun | "Diş Ağrısı mı Çekiyorsunuz?" | "Ağrısız implant tedavisiyle kalıcı çözüm. 20 yıllık deneyim, ilk muayene ücretsiz." |
| Fayda Odaklı | Ürün/hizmetten ne kazanacağını söyle | "12 Ay Taksitle Diş İmplantı" | "Bütçenizi zorlamadan sağlıklı gülüşe kavuşun. %0 faizle taksit seçenekleri." |
| Harekete Geçirici (CTA) | Doğrudan bir eylem çağrısı yap | "Hemen Randevu Alın" | "Online randevu ile sıra beklemeden tedavinize başlayın. Ücretsiz ön muayene." |
| Güven / Otorite | Sosyal kanıt ve uzmanlıkla ikna et | "10.000+ Mutlu Hasta" | "20 yıllık deneyim, %95 başarı oranı. Google'da 4.9 yıldız değerlendirme." |
| Aciliyet / FOMO | Kaçırma korkusu ile hızlı karar aldır | "Bu Hafta %30 İndirim" | "Kampanya süresi sınırlı! İmplant tedavisinde %30'a varan indirimden yararlanın." |
| Merak Uyandırma | Soru sorarak veya eksik bilgiyle tıklamayı tetikle | "İmplant Fiyatları Neden Bu Kadar Farklı?" | "Kalite farkını anlamadan karar vermeyin. Uzman karşılaştırma rehberimizi inceleyin." |
| Rakipten Farklılaşma | Rakiplerde olmayan bir avantajı öne çıkar | "Aynı Gün İmplant Tedavisi" | "Tek seansta implant yerleştirme. Başka kliniğe gitmenize gerek kalmaz." |
💡 Uygulama İpucu: Tek bir çerçeveye bağlı kalmayın — 15 başlığınızı bu çerçevelere dağıtın. Örneğin: 3 başlık problem→çözüm, 3 başlık fayda odaklı, 2 başlık CTA, 2 başlık güven, 2 başlık aciliyet, 2 başlık merak, 1 başlık farklılaşma. Bu çeşitlilik hem Ad Strength'i artırır hem Google'a farklı kullanıcı niyetlerini yakalayacak malzeme verir.
🎯 Benzetme: Her çerçeve bir balık oltası gibidir — farklı oltalar farklı balıkları yakalar. Problem→çözüm oltası acil ihtiyacı olan kişiyi, güven oltası araştırma yapan temkinli kişiyi, aciliyet oltası ise fırsat arayanı yakalar. Tek oltayla tüm balıkları yakalayamazsınız.
🚫 Yaygın Yanılgı
❌ Yanlış: "Reklam metninde mutlaka tüm anahtar kelimeleri kullan."
✅ Doğru: Tüm kelimeleri metne tıkmak spam gibi görünür ve kullanıcıyı itici etkiler. Anahtar kelime başlıkta doğal şekilde yer almalı, açıklamalarda ise fayda, güven ve CTA vurgulanmalıdır. Google zaten alaka düzeyini semantik olarak değerlendirir.
c) Dynamic Keyword Insertion (DKI)
DKI, kullanıcının arama terimine göre başlığa otomatik anahtar kelime yerleştirir:
{KeyWord:Varsayılan Metin}
Benzetme — Şablon Mektup: DKI, "Sayın [İSİM]" yazdığınız bir mektup şablonu gibidir. Her alıcının adı otomatik olarak yerleştirilir. Ama isim çok uzunsa varsayılan metin kullanılır.
Örnek: Başlık: {KeyWord:Spor Ayakkabı}
- Kullanıcı "koşu ayakkabısı" ararsa → başlık: "Koşu Ayakkabısı"
- Kullanıcı "erkek trail koşu ayakkabısı indirim" ararsa → 30 karakteri aşar → başlık: "Spor Ayakkabı" (varsayılan)
Dikkat: DKI'yı geniş eşleme anahtar kelimelerle kullanırken dikkatli olun. Alakasız bir arama terimi başlığa yerleşebilir. Ayrıca rakip marka isimleri başlığa düşerse politika ihlali olabilir.
🤖 Yapay Zeka ile Çalışma
AI araçları (ChatGPT, Claude, Gemini vb.) RSA başlıkları üretmede çok işe yarar — ama prompt kalitesi çıktı kalitesini belirler.
❌ Kötü Prompt:
"Bana 15 tane reklam başlığı ver"
✅ İyi Prompt:
"Veri kurtarma hizmeti veren bir firma için Google Ads RSA başlıkları yaz. Hedef kitle: İstanbul'da veri kaybı yaşayan bireysel ve kurumsal kullanıcılar. USP: 7/24 acil müdahale, %95 başarı oranı, 15 yıllık deneyim. Güven veren, aciliyet hissi yaratan ve CTR'yi artıracak 15 farklı başlık öner. Her başlık maksimum 30 karakter olmalı. Yasal sorunlara sebebiyet verecek abartılı vaatlerden kaçın."
Neden daha iyi? Sektör, hedef kitle, USP, ton, karakter limiti, yasal uyarı — hepsi var. AI'ın bağlam olmadan ürettiği genel başlıklar yerine, işe yarar ve doğrudan kullanılabilir başlıklar gelir.
Prompt'ta olması gerekenler: sektör/ürün, hedef kitle, USP/farklılıklar, ton (güven/aciliyet/fırsat), karakter limiti (başlık 30, açıklama 90), kaçınılacaklar.
3. Sabitleme (Pinning) Stratejisi
Belirli başlıkları belirli pozisyonlara sabitleyebilirsiniz:
- Pozisyon 1: İlk gösterilen başlık
- Pozisyon 2: İkinci başlık
- Pozisyon 3: Üçüncü başlık (her zaman gösterilmez)
graph LR
A["Pozisyon 1
(Sabitlenmiş)
Ana anahtar kelime başlığı"] --- B["Pozisyon 2
(Serbest)
Google en iyisini seçer"] --- C["Pozisyon 3
(Serbest)
Google en iyisini seçer"]
(Sabitlenmiş)
Ana anahtar kelime başlığı"] --- B["Pozisyon 2
(Serbest)
Google en iyisini seçer"] --- C["Pozisyon 3
(Serbest)
Google en iyisini seçer"]
Uygulama İpucu: Bir pozisyona birden fazla başlık sabitleyebilirsiniz. Örneğin Pozisyon 1'e 3 farklı anahtar kelime başlığı sabitleyin — Google bu 3'ü kendi içinde test eder ama o pozisyonda hep bunlardan biri gösterilir. Böylece hem kontrol hem esneklik sağlarsınız.
4. Görüntülenen URL (Display URL)
Son URL www.site.com/kategori/urun-detay?id=12345 gibi uzun olabilir. Görüntülenen URL'de 2 yol alanı ile bunu sadeleştirirsiniz:
Örnek: www.site.com/Koşu-Ayakkabısı/İndirim
- Anahtar kelimeyi yol alanına ekleyin — alaka düzeyini artırır
- Türkçe karakter kullanabilirsiniz
- Bu görüntülenen URL'dir, gerçek URL'yi değiştirmez
5. Reklam Politikaları — Sık Yapılan Hatalar
- Büyük harf kötüye kullanımı: "SÜPER İNDİRİM" yasak, "Süper İndirim" uygun
- Gerçek dışı vaatler: "Garantili 1. sıra" veya "Kesin kilo verme" yasak
- Ünlem işareti: Başlıkta ünlem yasak, açıklamada en fazla 1 tane
- Tekrarlayan noktalama: "İnanılmaz!!!" veya "Fırsat..." yasak
- Ticari marka ihlali: Rakip marka adını başlıkta veya açıklamada kullanmak
- Açılış sayfası uyumsuzluğu: Reklamda söylenen teklif sayfada yoksa reklam onaylanmaz
Dikkat: Reklam onay süreci genelde birkaç saat sürer, ancak yoğun dönemlerde 1 iş gününü bulabilir. Reklam reddedilirse "Politika Yöneticisi" bölümünden sebebini öğrenin ve düzeltin. Tekrarlayan ihlaller hesabınızın askıya alınmasına yol açabilir.
graph TD
A["Reklam Yazımı Kontrol Listesi"] --> B["15 farklı başlık yazıldı mı?"]
B --> C["4 açıklama yazıldı mı?"]
C --> D["Anahtar kelime başlıklara dahil mi?"]
D --> E["CTA var mı?"]
E --> F["Görüntülenen URL optimize mi?"]
F --> G["Politika ihlali yok mu?"]
G --> H["Ad Strength: İyi veya Mükemmel mi?"]
⚠️ Sık Yapılan Hatalar
- Hata: Tüm başlıklarda aynı mesajı tekrarlamak
Doğrusu: Her başlık farklı bir açıdan vurgulasın (fiyat, güven, aciliyet, fayda). Google'a test materyali çeşitliliği ver. - Hata: Reklamda vadettiğini açılış sayfasında karşılamamak
Doğrusu: Mesaj uyumu sağla. Reklamda "Ücretsiz Kargo" diyorsan, açılış sayfasında da bu açıkça görünmeli. - Hata: CTA (Call to Action) koymamak
Doğrusu: Her reklamda net bir CTA olmalı — "Hemen Randevu Al", "Teklif İste", "Ücretsiz Deneyin" gibi. - Hata: Ad Strength "Poor" olan reklamı canlıda bırakmak
Doğrusu: En az "Good" hedefle. Poor olan reklamlarda başlık çeşitliliğini artır ve farklı açılardan mesajlar ekle.
6. Kötü vs İyi Reklam Metni Örnekleri
Aşağıdaki gerçek senaryolarda kötü ve iyi reklam metinlerini karşılaştıralım. Her örnekte neden kötü ve neden iyi olduğunu anlamak, kendi metinlerinizi yazarken size kılavuz olacaktır.
Senaryo 1 — Diş Kliniği
❌ Kötü Örnek
"Diş Kliniği | Diş Tedavisi | Diş Hekimi"
Neden kötü? Sadece anahtar kelime tekrarı var. Fayda yok, farklılık yok, neden bu kliniği seçeyim belli değil. Herkes aynı şeyi yazar — kullanıcı için tıklanacak bir neden sunmuyor.
✅ İyi Örnek
"İstanbul Diş İmplant — %95 Başarı Oranı | İlk Muayene Ücretsiz | 15 Yıllık Deneyim"
Neden iyi? USP var (%95 başarı oranı), güven unsuru var (15 yıllık deneyim), teklif var (ilk muayene ücretsiz). Kullanıcı neden bu kliniği seçmesi gerektiğini 3 saniyede anlayabiliyor.
Senaryo 2 — E-ticaret
❌ Kötü Örnek
"Ayakkabı Satış — Ayakkabı Al — Online Ayakkabı"
Neden kötü? Spam gibi görünüyor, değer teklifi yok. Kullanıcı zaten ayakkabı almak için arıyor — ona "ayakkabı al" demek bir şey katmıyor. Fiyat, kargo, çeşitlilik gibi karar kriterlerine dokunmuyor.
✅ İyi Örnek
"500+ Marka Koşu Ayakkabısı | Ücretsiz Kargo + 30 Gün İade | 899 TL'den Başlayan Fiyatlar"
Neden iyi? Çeşitlilik (500+ marka), kargo avantajı (ücretsiz), risk azaltma (30 gün iade), fiyat bilgisi (899 TL'den başlayan). Kullanıcı karar vermesi için ihtiyacı olan bilgileri alıyor.
Senaryo 3 — Hizmet
❌ Kötü Örnek
"Nakliyat Firması — Taşımacılık — Evden Eve"
Neden kötü? Jenerik, herkes aynısını yazar. Farklılık yok, güven unsuru yok, CTA yok. Kullanıcı 10 tane aynı reklam görür ve hiçbirini tıklamaz — veya en ucuzunu arar.
✅ İyi Örnek
"Sigortalı Evden Eve Nakliyat — Ankara | Eşya Paketleme Dahil | Ücretsiz Keşif İçin Arayın"
Neden iyi? Sigorta (güven — eşyaların korunacağını biliyorsun), paketleme dahil (ekstra fayda — sen uğraşma), ücretsiz keşif (CTA — hemen aksiyon alabilirsin). Konum bilgisi (Ankara) de alakayı artırıyor.
🎯 Mini Görev
Bir kuaför salonu için 5 Google Ads RSA başlığı yaz. Her biri 30 karakteri geçmesin. En az birinde fiyat/teklif, birinde güven unsuru, birinde CTA olsun.
🎯 Bu Dersten Öğrenmen Gerekenler
- RSA formatında 15 başlık ve 4 açıklama yazabilir, her birinin karakter sınırını (30/90) bilirsin.
- Sabitleme stratejisini kullanarak kritik mesajların her zaman gösterilmesini sağlayabilirsin.
- Reklam metinlerinde fayda odaklı, CTA içeren ve anahtar kelimeyi doğal dahil eden metinler yazabilirsin.
- A/B test mantığıyla reklam varyasyonlarını test edip kazananı belirleyebilirsin.